■骨董店選びのチェックリスト

骨董品を売る際、最も重要なのは「どの店に売るか」という一点です。骨董は専門性の高い世界であり、店ごとに得意分野・査定力・販売ルートがまったく異なります。品物を正しく評価してもらえるかどうかは、店選びにかかっていると言っても過言ではありません。しかし、一般の方にとって骨董店を見極めるのは容易ではなく、「どこに相談すれば良いのかわからない」「安く買われてしまうのではないか」という不安を抱えている方も少なくありません。そこでここでは、初めて骨董品を売る方でも失敗しないための骨董店選びチェックリストを、実務的視点と専門的視点の両面から徹底的に解説します。

【1. 店の専門性を確認するチェックポイント】

◎（1）得意なジャンルが明確に示されているか

骨董といっても、
・掛軸・書画
・茶道具・煎茶道具
・書道具（硯・墨・筆・印材）
・刀剣・武具・甲冑
・陶磁器（古伊万里、京焼、景徳鎮、李朝など）
・仏教美術・仏像
・古布・藍染・民芸品
・軍装品・勲章
など多岐にわたります。
幅広く扱える店もありますが、必ず得意分野があります。自分の売りたい品物と専門分野が一致しているかを確認しましょう。

◎（2）店主または査定員の知識量が十分か

優良店ほど、作者名・技法・時代・流派・保存状態の影響まで丁寧に説明してくれます。
「これは○○派の作で、特徴は…」「この釉薬は明治期の…」など、具体的に語れるかどうかが判断基準です。

◎（3）市場動向に詳しいか

骨董市場はジャンルごとに価格が大きく変動します。直近の相場に基づいた説明がある店は信頼度が高いと言えます。

【2. 査定の透明性を確認するチェックリスト】

◎（1）査定の根拠を説明しているか

優良店は、
・プラス評価のポイント
・マイナス評価の理由
・市場価格との関係
を必ず口頭または書面で説明します。

説明が曖昧な店、値段だけ提示する店は避けましょう。

◎（2）複数点の査定をまとめて金額を出していないか

古美術店の中には、複数点を「まとめて〇円」として提示するケースがあります。これは個々の価値を曖昧にして、安く買い取る店がよく使う手法です。
必ず1点ごとの査定額を示してくれる店を選んでください。

◎（3）状態説明に一貫性があるか

ヒビ・直し・欠けの有無など、状態判断は査定額に大きく影響します。信頼できる店は、状態の説明を丁寧に行い、写真を一緒に見ながら評価してくれます。

◎（4）査定員の態度が誠実か

高圧的・曖昧・急かす――という態度の店は避けましょう。優良店は「ゆっくり検討してください」という余裕があります。

【3. 料金体系・買取サービスのチェック項目】

◎（1）出張費・査定料・キャンセル料が無料か

出張買取でよくトラブルになるのが、無料といいつつ後から追加料金を請求するケース。
安心できる店はすべて無料とはっきり明記しています。

◎（2）その場で現金支払いに対応しているか

高額商品は銀行振込になることもありますが、基本的に即現金支払いができる店のほうが柔軟で信頼できます。

◎（3）自宅への出張査定の丁寧さ

・靴下を履き替える
・床や畳に布を敷く
・品物を丁寧に扱う
など、細かな所作までチェックすると店の質が分かります。

【4. 信頼性を見極めるためのチェックリスト】

◎（1）口コミの信頼度

Google口コミは参考になりますが、内容を精査しましょう。
・「説明が丁寧だった」
・「他店より高かった」
・「大切に扱ってくれた」
などの具体性がある口コミは信頼できます。

◎（2）買取実績の公開度

ジャンル別の実績、作家名、年代、価格帯の情報が豊富な店ほど実力があります。

◎（3）古美術商組合への加盟

日本の古美術商には複数の組合がありますが、どこかに加盟している店は一定の基準を満たしています。
無所属の店が悪いわけではありませんが、判断材料として重要です。

◎（4）店舗の所在地や営業年数

長年地域で営業している店は信頼度が高く、突然閉店するリスクも低いです。

【5. 再販ルート・販売力のチェック項目】

骨董の買取額は、店の「売る力」に大きく左右されます。

◎（1）オークション・市場への参加状況

店が独自の販路を持っているかで、査定額は大きく変わります。
・国内古美術オークション
・海外販売ルート
・百貨店販売
など多様な販売経路を持つ店ほど高く買えます。

◎（2）海外需要の理解

特に中国陶磁器・李朝白磁・仏教美術・刀剣は海外需要が強いジャンル。
国際相場を理解している店は見積もりが正確です。

◎（3）修復・保存ネットワークがあるか

修復家とつながりのある店は、破損品でも価値を最大限に評価してくれる場合があります。

【6. 実際に店を比較するときのチェック方法】

◎（1）最低2〜3店に査定をとる

骨董は店により査定額が2倍以上違うことが一般的です。
複数店を比較すると、だいたいの相場と店の力量が見えてきます。

◎（2）査定結果の「説明内容」を比較する

金額だけでなく、
・根拠の豊富さ
・状態説明の詳細さ
・品物の扱い
を比較すると、専門性がはっきり見えます。

◎（3）質問を少し多めにして反応を見る

例えば、
「この作家のどこを評価していますか？」
「相場はどのように変動していますか？」
といった質問に、丁寧に答える店は信頼度が高いです。

【7. 遺品整理・蔵整理のときの特別チェックポイント】

遺品整理や蔵の整理では、持ち主の分からない品や大量の古道具が出てきます。

◎（1）量が多くても丁寧に仕分けしてくれるか

専門店は「価値のある物・ない物」を正確に仕分ける力があります。
乱雑に扱う店は避けましょう。

◎（2）価値が低いと思われがちな物も正しく評価するか

・古い箱
・茶碗の共箱
・書道具の付属品
・壊れた香炉
などは実は価値があることも多く、知識の浅い店は見逃します。

【8. 「避けるべき店」のチェックリスト】

以下の特徴が複数当てはまる店は要注意です。

• 値段だけ提示し、根拠を言わない

• 店舗住所を公開していない

• 査定員が高圧的

• 早く売るように急かす

• 減額理由を曖昧にする

• 「今日だけの特別価格」など強引な営業をする

• 写真だけで高額査定を確約する

1つでも該当したら慎重に判断してください。

■まとめ：チェックリストを活用して後悔のない骨董売却を

骨董品の価値を決めるのは、品物そのものだけではありません。
**「どの店に売るか」**によって、査定額はもちろん、扱われ方、次の持ち主へ渡るまでのストーリーが大きく変わります。今回のチェックリストを参考に、専門性・信頼性・透明性・サービス・実績を総合的に比較し、本来の価値で丁寧に評価してくれる店を選びましょう。

大切な品を手放すのなら、最高の形で次の時代へつなげられる店選びを意識してください。

■骨董店の比較表

骨董品を売る際、複数の店舗を比較することは極めて重要です。しかし一般の方からすると、骨董店の違いは分かりづらく、何を基準に選べばよいか迷ってしまうものです。そこでここでは、骨董店を評価・比較するための表を「専門性」「査定力」「信頼性」「サービス品質」「再販ルート」「接客姿勢」などの主要要素に分解し、どの店がどのような強みを持つのかを一目で理解できるようにまとめました。

比較表に加えて、それぞれの項目で何を見るべきか、どこが重要なのか、どう判断すれば良いのかも詳しく解説します。骨董品の売却は一生に何度も経験するものではありません。だからこそ、比較表を活用しながら慎重に店を選び、価値ある骨董を正しく評価してもらうための基準を明確にしておきましょう。

■骨董店比較表（総合比較）

以下は、仮想的な「A店・B店・C店」の比較表です。実際の店舗に置き換えて使えるよう、項目を汎用的かつ実務的に設定しています。

◆骨董店の総合比較表（基礎）

■項目別・詳細比較解説

比較表だけでは見落とすポイントもあるため、各項目ごとに「何を基準に比較すべきか」「優良店をどう判断するか」を掘り下げます。

【1. 専門性：骨董店選びで最も重要な指標】

骨董店ごとの最大の違いは「何を得意としているか」です。

●A店（専門型）

・作家名、技法、時代判定に明るい
・書画・茶道具など特定ジャンルで圧倒的に強い
・古美術商マーケットや国際相場も把握
→専門性が高い店ほど、高額品の買取で真価を発揮します。

●B店（総合型）

・幅広く対応してくれる
・得意ジャンルはあるが、専門性はA店に劣る
・分かりやすい説明で一般ユーザー向け
→家庭に眠る一般骨董や、量のある整理向き。

●C店（大型チェーン型）

・骨董というより「リサイクル全般」
・査定員の知識は均質だが個別専門は弱い
・大量処分やスピード重視の人向け
→専門解釈を必要とする品は過少評価されやすい。

【2. 査定力の比較】

骨董品の価値は、査定員の知識によって大きく変わります。

●A店（専門型）

・「釉薬」「時代」「作者の癖」など深い解説が可能
・1点ごとの査定が必ずある
・マイナス点も明確に説明する
→査定根拠が一番明確。

●B店（総合型）

・特徴や作家名程度は説明できる
・査定根拠は簡単な傾向
→極端な過小評価はないが、高額品では力不足。

●C店（大型チェーン型）

・マニュアル式査定
・骨董の作家評価が弱い
・美術専門の目利きがいない
→市場価値を拾いきれず、安くなることが多い。

【3. 信頼性の比較】

●A店

・古美術商組合加盟
・30年以上の老舗が多い
・高額商品でも対応が安定

●B店

・地域密着のため親しみやすい
・口コミで営業している店は信用度高い

●C店

・会社としての安心感はある
・ただし担当者の差が激しく、品質は一定ではない

【4. 出張査定・サービス品質】

近年、もっとも問題が多いのは「出張査定の質」です。

A店

・床に布を敷くなど扱いが丁寧
・量が多くてもじっくり査定
・時間をかけて説明してくれる

B店

・対応は一般的でトラブルは少ない
・ただし大量の古道具は苦手な場合あり

C店

・スピード重視
・「とりあえず全部引き取る」方針で粗い
・価値の低いものと一緒に高いものが混ざると過少評価になりがち

【5. 手数料・料金体系の比較】

A店

完全無料。
キャンセル時も丁寧な対応で安心。

B店

無料が基本。
ただし遠方は出張不可の場合あり。

C店

手数料は無料だが、減額交渉が多い傾向。

【6. 再販ルートの優劣】

骨董店の「売る力」は査定額に直結します。

A店：最も高額買取が期待できる

・国内オークション
・海外バイヤー
・美術商ネットワーク
→高額買取の可能性が非常に高い。

B店

・地域市場での再販が中心
→一般的な品の扱いは良いが、高額作家ものは弱い。

C店

・大量回転型の販売ルート
→高額品より、家具や雑貨向き。

【7. 接客・説明力】

●A店

・専門性が高いが言葉は丁寧
・じっくり時間をかけて説明する
・安心して話せる雰囲気

●B店

・親しみやすい
・専門的な話はやや弱いが素直

●C店

・淡々とした対応が多い
・知識が浅いため説明不足になりやすい

■用途別・選ぶべき骨董店タイプ

●高額品（掛軸、茶道具、仏教美術、陶磁器、刀剣）

→A店（専門型）が最適。

●一般的な古道具（皿、壺、古本、民具など）

→B店（総合型）がバランス良い。

●大量の蔵整理・家具類の処分

→C店（大型チェーン型）が便利。

■最終比較：あなたに最適な店を見つけるために

骨董店の比較表を使うことで、
・どの店が自分の品物に合っているか
・どの査定員が信頼できるか
・どこで売ると最も高く売れるか
が明確になります。

品物の価値は「店選びで決まる」と言っても過言ではありません。
比較表を活用しながら、複数店で査定を取り、後悔のない売却につなげましょう。